大音希声：知识产权行业进入“下半场”之专利运营篇

引 言

几千年前的《道德经》里说道，大音希声。

何意？就是越好的音乐越寂静无声。

如果要让Limit用一句话来总结专利运营，我想对于专利运营的狭义上的理解，就用这个词应该是非常形象的。

Limit认为专利运营不是一个演奏恢弘交响曲的产业，不是一个充满嘈杂吆喝声的菜市场，不是一个大庭广众之下的一场秀，应当是大音希声的，是有一定隐私的，是在某个角落里静悄悄进行着的暗流涌动、翻江倒海的谈判与博弈。

现实中专利运营又是一个什么样的产业？

概 览

围绕专利运营以及与之相关的板块与主体有哪些呢？Limit梳理了一下，大致为：代理所、运营机构、企业、无形资产评估机构、成果转移转化机构、银行、投资机构以及人才培训机构等。Limit也大致举了每个板块主题较有代表性的例子，示意图如下：

详 述

专利运营也是道路千万条，每条路怎么走，能不能走下去？我们来逐一看看每个板块和主体的详述。

1、代理所

首先就是代理所，这应该是除了企业最熟悉技术的群体了。深谙技术和法律，懂得哪些专利是有价值的，可能唯一缺乏的就是市场判断力。但是这并不妨碍代理所参与到专利运营业务里面来。

那么代理所怎么玩专利运营呢？要么就是自己干，要么就是搭伙干。

自己干嘛，就是内部拉起来一个队伍做业务，当然业务应该也是以服务为主，作为中介这样的模式更为简单，也符合代理所服务业的本质，当然也有干的好的、干的久的，变成了投资人的，真正走向大运营体系了。

搭伙干，就是不建团队，有了相应的业务，代理所充当一个市场，拿到业务再把一些业务分享给合作的小伙伴。

就像Limit举的四川九鼎天元集团和北京三聚阳光知识产权代理有限公司，就是一个自己干一个搭伙干，九鼎天元旗下就有自己的知识产权运营公司：四川九鼎智远知识产权运营有限公司，而三聚阳光前几天刚和东鹏签订了深化战略合作，发力知识产权运营。

2、运营机构

财政部办公厅、国家知识产权局办公室2018年发布了《关于2018年继续开展知识产权运营服务体系建设工作的通知》，通知指出：在国家知识产权运营公共服务平台框架下建设具有产业特色的分平台，汇聚知识产权交易活动和服务资源，形成产业知识产权交易运营中心。

而当下国家和民间的运营机构也不少，类型也繁多。例如国家机构有：国家知识产权运营公共服务平台、华发七弦琴国家知识产权运营平台等，地方的运营机构也如雨后春笋般快速成立，例如浙江知识产权交易中心等；民间的有高航、中细软等机构。

不过做平台做线上运营，多多少少不太符合狭义概念上专利运营大音若希的特征，毕竟做技术价值层面的运营或者技术战略层面的运营，是每家企业不太愿意拿出来到处赚吆喝的事情。

3、企业

一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业做产品，想必很多人听过这句话。企业是技术的源头，是最熟悉技术和市场的主体，盘活企业自己的无形资产是一件理所当然的事情，而好的企业，确实做到最后就能够去运营标准、运营专利。

高通的许可耳熟能详，诺基亚也能靠专利续命。部分跨国公司都以旗下的专利运营公司，例如ABB集团就有ABB专利公司，国内也有知识产权工作做得好孵化出来的专利运营公司。

例如图中例举的：TCL与紫藤知识产权运营公司、富士康与赛恩倍吉。有非常丰富的知识产权运营实践经验与专业团队，这些机构可能是能够将大音若希玩转的举重若轻的人。

4、无形资产评估机构

无形资产评估在专利运营中是关联业务之一。专利是科技型企业最核心的无形资产，而价值评估是专利运营中至关重要的一环。

在国家大力鼓励专利质押融资的背景下，无形资产评估机构的牌照还是很不错的，专利无形资产评估机构如图中例举的：中金浩、东鹏等。

不过，进一步优化评估机制、完善评估标准，估计还要继续积累与努力。

5、转移转化机构

专利是技术成果的重要组成部分，随着国家对高校技术成果转化政策的调整，高校专利运营将迎来一个新的发展阶段。

做技术成果的转移转化机构不少，而以专利作为主体进行转移转化的机构，做得好的不常见。据Limit的了解，像图中给出的盛知华，在高校的专利培育及运营方面有一手，刚做了8个多亿的大合同；东方象在专利技术落地方面有经验，也是旨在做产业链的服务；墨丘团队也是有很多专利运营的成功案例，也是很低调。

Limit认为这是一个非常好的赛道，一方面可以深入企业深谙技术，另一方面熟悉市场了解规则，在这个产业做出来品牌，可能会成为未来服务科技创新或技术投资的倚天剑屠龙刀。

6、银行

银行是专利运营的一个独特存在，主要就是进行专利的质押业务。不过在国家政策的引导下，目前专利质押成为了一个风风火火的名词。

想想也是，除去专利运营的中介机构，那么最直接能够让专利变现的，不就是直接去有钱的银行那里拿嘛。不过，国家政策鼓励是一方面，企业是不是真的能够做出来对得起这个政策的成绩，又是另一方面了。

像图中的交通银行算是很早介入专利质押业务的，相信随着尝试期后，相关部门会从企业条件、评估机制、资金严管、银行绩效等全方位优化和完善专利质押机制，通过制度防患风险。

7、投资机构

投资机构也是专利运营一个独特存在，与其说是专利运营，更合适的是依托对于专利信息的理解去投资企业。

像图中例举的屹唐华睿的品牌介绍就是：公司以知识产权为切入口，关注重点产业核心专利、科技资产，挖掘专利信息筛选优质投资标的，运用丰富的资源深度参与产业整合，同时与知识产权领域专业服务机构紧密合作共同推进知识产权运营。

8、培训机构

这是Limit看好的另一个潜在优质赛道。炒起来一个产业靠政策，做起来一个产业靠企业，发展一个产业靠人才。专利运营是一个非常复杂的体系，能够很好玩转这个事情的从业人员，必然是集技术、法律、市场、资本等知识储备的综合性人才。

十年树木，百年树人，不少朋友和我说我国如何缺少技术经纪人这样一个角色，这样的人才不容易获取，因为不容易培养。记得早几年的时候，和一个很有实力的知识产权总监聊天提到有人邀约他去做专利运营，而甚至对于他来说，他都坦率的告诉我他自己都不知道什么是专利运营。

优赛诺是国内为数不多的提供专利运营培训的机构，其引入的专利价值评估分析（CPVA）及商业交易谈判（CSN）项目的培训，能够给专利运营人才的培养提供帮助。

最 后

聊回来，专利运营的现状是什么？

首先，需要肯定的是未来一定是“床前明月光”，知识产权质押融资、知识产权证券化试点落地、高校科技成果政策调整、企业无形资产的变现，专利运营已经在聚光灯的闪亮之下，将成为了一个高光的产业。

然后，需要认清的是现状依然是“疑似地上霜”，企业的专利保护意识形态培养需要一个过程，对于国内的专利，专利质量的提升需要一个过程，只有好的专利，才能够去运营，若专利本身没有提升，那专利运营终将是无源之水，无本之木。

大音希声，希望在有扎实的基础、健全的制度、优秀的人才、成熟的机构、完善的生态下，我国的专利运营能够扬帆起航！

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